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  • 杭州配眼鏡哪里好?潛規則披露?。?!

    來源: 財訊網 2022-06-25 12:14:22

    曾經我是一名杭州眼鏡店的創業者,最后還是沒有挺過高額的房租 人工 鏡片 鏡框庫存的成本,連續虧損好幾個月,最終還是選擇了放棄,即時實在眼鏡成本很低,賣很高的價格前提情況下。大部分人都會覺得,眼鏡的成本很低,但是賣的價格確實很高,不應該虧損,因為每天就沒幾個客人光顧,還不夠每天的開銷支出?,F在自己也沒有再做眼鏡行業了,可以沒有什么顧慮的分下下我在杭州開眼鏡店中遇到的這些潛規則。

    1:驗光就知道吹機器和步驟

    以前花了60-70多萬的驗光全套設備,可以說是花里胡哨的,最大的目的其實是為了獲取消費者的信賴,同時也能讓用戶覺得很專業,然后可以賣高價。說到底,驗光準不準,最重要的是看驗光師。那些只知道吹噓自家機器好的,無非是想提高店面檔次,抬高售價,然后一副最普通的眼鏡,至少要讓你花1000多,要不然那些機器成本,誰來買單?

    驗光步驟,其實就那么3個。

    初步測出參考值

    綜合驗光(類似于插片驗光原理)

    試戴調節

    其它的什么港式21步驗光法、美式37步....等等,根本完全沒有用!這些都是商家的手段,讓你感覺聽起來高大上,讓后讓你感覺花錢花得值!其實很負責告訴你,美國根本沒有37步驗光法,香港也沒有21步驗光法,為什么內地就有這些驗光方法了?還不是因為有些不良眼鏡店,為了讓你覺得高大上。

    你看醫院,有這些驗光方法嗎?但是醫院就不專業了?其實核心還是在驗光師身上!

    驗光哪里好,要我說還是醫院。但無論是去醫院還是眼鏡店,如果能遇到一位認真負責且經驗豐富的驗光師,是最好的。

    這里說個小技巧:醫院驗光要掛醫生年齡大一點的;眼鏡店驗光一定要選擇有驗光師資格證的,有很多眼鏡店驗光師連驗光師資格證都沒有,這就導致同一個人,去不同眼鏡店,驗光數據完全不同的原因!

    切記:機器再好,也是驗光師的一種輔助工具,如果真的很牛,那還要驗光師干嘛?要是遇上那種只會單純利用機器的驗光師,必須提高警惕。(很可能是專業的機器,業余的人,驗光肯定有問題。)

    2:能銷售國產鏡片,就絕對不銷售進口鏡片

    我們在去眼鏡店選購鏡片的時候,一般都會直接給你推薦我們根本沒有聽說過的那些品牌,推薦不出去就會給我們推薦一些比較有名的國產鏡片 凱米 萬新 明月...這些,很少會主動給我們推薦 蔡司 依視路 豪雅...這樣的一線品牌,原因就是進口的好鏡片,成本高,利潤低,打折都還打不上,一般我們都喜歡講講價什么的,基本就沒什么利潤了。作為一個曾經的眼鏡店創業者,可以實話告訴你,那些不知名的鏡片即使是打個2折左右,也比賣進口的鏡片賺得多。還有某些商家為了賺取更多的利益,貼牌鏡片,就是掛取了某某小鏡片制造商,再以很低的制作費(可能就幾塊錢),再拿出來掛上自己幾百塊注冊的商標,就可以大大方方的賣幾十倍的高價,要不然那些自創的鏡片品牌又是從哪里冒出來的這么多,我相信現在大家心里都應該明白,放眼國內,有哪家眼鏡店,有這么龐大的資金,能供養的起“鏡片研發所”?說白了,就是利用了一些小廠提供的代加工渠道,全是山寨貨!

    3:吹噓自己的眼鏡店好,別人的不正規

    這是大多數行業的通病,都想把客戶留住,我看現在有些寫字樓眼鏡店正在崛起,然后有些眼紅的臨街眼鏡店他們就自己吹噓街邊的眼鏡店才叫正規,其實有合法資質的都是正規的眼鏡店,我覺得只是寫字樓眼鏡店上面的運營成本相對街邊店要低很多,就拿我看網上大多數評論的刺鳥眼鏡,驗光師有驗光資格證,店里有蔡司鏡片授權書,公司有營業執照,我覺得挺好的,因為這種模式的眼鏡店,是以口碑存活,把老客戶服務好,通過口碑能讓更多的人知道,不然我在網上也看不見哈哈,確實是實實在在做事的眼鏡店。

    4:哪種眼鏡店會最省錢?

    目前我們杭州眼鏡店分為3種模式∶

    臨街店----寶島眼鏡 毛源昌眼鏡

    商場店----LOHO JINS

    寫字樓----刺鳥眼鏡

    天上哪里會有餡餅掉呢?3種眼鏡店其實都是賺錢的,不賺錢誰去開?只不過是房租費 人工費 庫存費...不一樣而已 最終給我消費者手中的價格也就不一樣。

    比如一副蔡司鏡片,在臨街店----寶島眼鏡 毛昌源眼鏡,最多給你打8.5折(800-900元之間);商家店----LOHO JINS,也只能打到8折的樣子(800元左右的樣子);而在像刺鳥眼鏡這樣的寫字樓眼鏡店,就可以給你打5折(400元左右)

    為什么寫字樓眼鏡店這么便宜呢?我就算了一筆賬,房租5000-6000元,人工1-2個,庫存壓力小,曾經我怎么就沒有想到呢哈哈!!!

    免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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